کارگاه آموزشی فروش برنده در شرایط اقتصادی ایران

سرفصل‌ها:

• یادگیری مدل فروش موثر،سودآور و قابل انطباق در شرایط اقتصادی سخت و متغیر؛
• شناخت زمین بازی؛
• وضعیت جدید بازار:مشتریان محتاط،تصمیم های کند؛
• تعریف فروش برنده:تمرکز بر ارزش نه قیمت؛
• چهار اصل بقا در بازار پرنوسان؛
• مدل فروش برنده(win sahes model)؛
• ساخت اعتماد و اعتبار شخصی فروشنده در نگاه مشتری؛
• هدایت مشتری از تردید تا تصمیم خرید با سوالات هوشمند؛
• مذاکره و متقاعد سازی در شرایط سخت؛
• فروش به مشتریان مردد یا حساس به قیمت ؛
• ساخت ارزش ادراکی و مقابله"گران است "؛
• تکنیک روانی برای تسهیل تصمیم خرید؛
• حفظ و رشد فروش در شرایط اقتصادی ناپایدار؛
• حفظ مشتری های فعلی به جای شکار جدید؛
• بازطراحی مدل فروش شخصی برای شرایط رکود.